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三天后的一个下午，在邓明华的办公室，王冠沣带着陈家老三和刘涛与一家建筑公司的郑老板见了面，直接进入正题，郑老板叫技术员将图纸拿给王冠沣，王冠沣没看，直接交给陈老三看，王冠沣则问道：“他们看图纸，我两谈如何合作吧。”
郑老板盛气凌人：“小兄弟，这个工程我们公司研究了，我们给你们提供图纸、线材和相关辅助设备，但你们必须保证我们在这方面过关，价钱吗，我们计算了一下三万元承包费。”
王冠沣微微一笑：“郑老板，你的工程总造价七十多万，电路方面的工程量预算达十八万，给三万元，你以为我们是乞丐吗？”
以前从来还没有人这样和他说话,他本就是仗着副县长姐夫的旗帜，欺软怕硬，此时心里感觉自己一一箭双雕的计策可能实现不了，不由心里一急“兄弟，你这样说就不对了，做工程是一个愿打一个愿挨，与当成啥没有关系。”
王冠沣笑道：“郑老板，你出线材，那质量检测由谁说了算，如果我们完全按施工图纸做好了，是因为你线材质量不过关，这个责任谁负，钱谁给？还有，刚才我说了，线路施工是技术活，你知道技术工种和一般杂工工资的差距吧，你这个工钱是给技术工种的钱嘛？”
虽然王冠沣一脸堆笑，但却句句击中要害，郑老板几个人商量半天的计谋被王冠沣几句话说穿，心里急出一身汉。
邓姐虽然对技术方面懂，但对这些问题平常却没想得这样多，此时一听，才知道商人是奸狡巨滑，对郑老板很是不满。她插话道：“郑老板，我是帮你忙，你可别害我啊。”
质量检测最终都在建设局，郑老板一听这话，也知道县官不如现管的道理，连忙说道：“邓科长，哪里敢，哪里敢。”
转头对王冠沣说道：“王老弟，你有什么好的合作方案说来听听。”
王冠沣笑道：“两种方式，第一种是你们提供线材，我们按国家执行的行业标准严格检测，我们保证完全按图纸施工，工程施工承包费八万元；第二种方式是先支付五万元线材费，由我们购买线材，工程施工过程完成一半后再支四万元，完全验收合格后你们按十七万元总价付款，我们保证验收合格，否则分文不取。”
郑老板将带来的两个人喊到一边商量很久，这边王冠沣将陈家老三和刘涛喊过来，问图纸情况，陈老三说道：“按我们这的价格，人工费至少用两万多，总成本至少五万多，这还没算钱材。他们这个图纸的设计上还有点小问题，我等下再请教一下邓科长，看能不能修改一下。”
王冠沣点头，问：“线材成本要多少？”
“按公式计算，达到最低标准的话要四万多，如果提高标准，还得增加一万多元。当然这个价格是五龙的价格。”
王冠沣心里有数，对两人说道：“再好好研究一下图纸的问题，我去和他们谈。”
郑老板出去商量还没回来，王冠沣喝着邓姐专门用一个茶杯泡的茶，小声笑道：“邓姐，你看我刚才那样砍要得不？”
邓姐点头道：“这个郑老板差点将我套进去，幸好你刚才点醒，我看他最后还只得答应，只是看选择哪种方式罢了。”
又过了一会，郑老板回来说道：“王老弟，我反复考虑，我们还是采取你说的第二种办法合作，这样我们也难得担负责任，只是总承包费你再调低点，十五万怎样？”
王冠沣笑道：“郑老板，对于价格，我不说第二次，我一次性给你考虑够了的，十八万的预算，你一件事不做就挣了一万，而且结算时你们抬抬价，增加结算费用，这些问题与我也没关系，你可是挣的净钱啊，相对于验收不过关带来的资金利息，我这点钱算得了什么。”
郑老板不由大汉淋漓，自己的一点小算盘起不到
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