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走进会议室，韩东发言很少，大部分是让李小眉代替自己发言，别人以为他是端着架子，让秘书发言，自己补充几句，这是领导常用的手段之一。其实，他们那里知道，这是韩东给李小眉锻炼的机会。而李小眉也比昨天有了明显的进步，谈吐之间，相当的镇定和自如了。
会议上王总讲了自己的企业发展情况，从乡镇企业如何一步步发展起来，如何要做机械制造企业，他特别提到了自己的远方表弟是香港一家企业的技术总监，他这家企业的产品是他香港表弟来督导技术的，所以，请韩东他们方形，虽然企业的规模不大，但是产品质量和技术方面是没有问题的。
韩东本来对这家养驴的企业产品质量很是怀疑，当听说有一个香港的技术总监，他觉得这个产品还是要实地观摩一下，别看他是国企的政工干部，对于机械的制造原理和产品质量也是懂的一些的。
这次会议上，双方都表达了合作的意向。随后，在王总的带领下，他们来到了公司产品的展厅，展厅里，有他们做的各种小型机械设备，品种齐全，一溜的排开，旁边还有文字说明。
韩东在压缝机旁边停了下来，这是他要采购的设备。
他问道：“这个压缝机的成品率怎么样？一般来说，压缝机是将焊接的缝隙压平，避免焊接时造成工件局部的变形，或者不平，影响后续的加工程序，如果做杯子的话，就会出现在焊接的缝隙中凸起一道缝隙，极不美观。有些压缝机由于热作用导致金属晶格间产生的应力，焊接时候就会出现破裂现象，成品率就不会太高。”
在场的人听到韩东这么专业的问题，对产品的理解，都心里觉得这个客户太懂了，最好不要糊弄他。
王总急忙说：“我们的这台压缝机是采用香港的技术制造而成的，型号是YF，可以大大的提高工件的拉伸胀形，成品率是很高的，百分之90以上的产品率是没有问题的。”
韩东点点头，没有说什么，继续往前走，看了其他的产品。
在切边机旁边，他又研究了半天，这个也是他要采购的。
“这是横向加工的切边机吗？”他问。
王总点头说：“是的，这种切边机可以使用各种规则的圆形金属器皿的横向切边。”
韩东又问：“这台机器的加工直径是什么参数？”
王总一时间回答不上来，这时候，他旁边的技术员急忙说：“韩总，这台切边机的加工直径是200mm，高度100mm，加工厚度是0.5-1.0mm周期工序是1P。”
韩东听了微微点头。
看完产品，到了中午时间了，王总特意准备了宴席，宴席上，双方基本达成了意向。
看过他们的产品以后，韩东觉得还不错，虽然外形有些粗糙，但是技术方面确实领先了不少，有些技术参数要比他们内地用的提高了不少，等于是新的升级版本。而且价格方面还比他之前见到过的便宜很多。
宴席完了以后，双方达成采购合作意向，韩东采购切边机，压缝机等总共五台设备，总价共计三万元，对方希望他是一次性付清，但韩东并不打算这么做，而是提出了一个新的方案，要收付百分之三十，也就是九千块，等设备用回去以后安装调试没有问题，在支付九千元，等三个月以后，支付最后的一万两千元。
对方听到这个支付方式都觉得挺奇怪的，不知道为什么要这么支付，韩东说目前售后不能保证，他必须这么支付。王总本身对韩东的形象和实力是很看重的，再说，他在大酒店还有办事处，人家不至于欠着他的钱不给。在这样高大上形象的光环下，第一次的合作是很愉快的，等到吃完饭在坐下来的时候，王总那边已经根据双方的意向草拟了合同。
王总还是一个特别注重
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