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看着人没了？”
“要不然怎么办？”中年男子说：“有些还是老人自己放弃的，总要给活人留点东西，要不然活着的人怎么生活？”
陈玉飞失神的坐了一会，“不是还有这医保社保的吗？这些都是用来治病的啊。”
“那也得看什么病啊？感冒发烧小毛病，那医保社保足够了，这要是大病，哪够啊？再加上有些药不管报，都得掏钱啊。”
从医院出来，陈玉飞还有点感慨：“没想到，现实里还真有放弃给亲人治病的。”
周策看她一眼：“你以为电视里那些都是编的？艺术来源于生活，肯定是有这样的例子。没看新闻上？几岁的孩子生病了，当爸的拿了善款跑了，当妈的拼死想救，结果没门路……现在这个社会啊，难说呀。”
陈玉飞叹口气：“要是每个买保险的人都得到赔偿，那也算是做了好事吧。”
“也不是每个买保险的都会得到赔偿。”周策说：“有些人一辈子都不生病，一辈子都用不上呢。但是真需要的时候，还真希望能得到赔偿。”
陈玉飞没再说话。
不过，一个月过后，孙老太太真的凭借发票报销了医疗费之后，还是让陈玉飞觉得神奇。住院费社保报了，医药费和各种治疗费则是那份两百多块的意外险报了。
两百多块换几万块，这是多大的差值？
保险这个东西，收益的人说好，买了却没能理赔的人，则觉得骗人的。仁者见仁智者见智，到底是好还是不好，还真不好说，毕竟有些人确实得到了理赔，而有些人，也确实被拒保了。
只是，陈玉飞因为身边孙老太太这件事，到底在她心里种下了一颗种子，再没像当初那样对钱楚提过让她换个职业的话。
后来有一次，身边有个广场舞老太太无意中说了句保险都是骗人的，陈玉飞还特地给她做了普及。
六个月的时候，钱楚的肚子已经大了起来，走路也没法像之前那样自由便捷，多了几分缓慢的味道，走在路上的时候，她也需要注意周围的环境，以防被人碰撞。
即便大着肚子，她依旧准时出席公司的早会，积极开着二早，并为自己之后接连几个月的生产和做月子的时间做出安排和规划。
她开始整合和陈甜那边的队伍，在她不能出息的时候，让陈甜李广以及温姐等人开始轮流主持大团队的各种会议，并让自己的直辖团队在大团队，先后跟内勤老师以及新任总经理谈话，希望他们能在自己暂时离开的时间多给直辖组员的帮助。
保险公司最主要的部分就是培训和大小会议的参加，因为业务员缺少上下级的概念，所以很多时候他们一旦出现懈怠的情况，就会自己做主不去参加某项活动，而钱楚要解决的就是这个情况。她不能让她现在的团队成员掉队，一旦有人掉队，很可能造成直辖组那边的考核不过关。
对钱楚来说，考核是保险业务员需要在意的永恒话题，她需要随时保证考核通过的状态。
至于业务问题，钱楚倒是没那么担心，她现在的客户源倒是没问题，因为周重诚那边三天两头会有要车险报价，通过车险结识的寿险客户，可谓相当的多。
再一个，她现在大着肚子，到哪人家都知道她怀孕，总会遇到那种愿意伸手相助的人，很多时候，只要多说两句话，她就能跟对方相谈甚欢，从而相互加了联络方式，成为朋友。
只要加进朋友圈的人，每一个都有可能成为她的客户。
她去医院产检的人，那边站满了孕妇，她每次都会跟人家聊天说话，谈论孩子的话题，很快又能汇集一批孕妇，等到朋友圈的见过一面或者两面的孕妇朋友多了之后，她就开始找各种母婴机构谈，换得场地举办一两次适合孕妇的活动，或者是交流心得谈论心
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