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第四章投资天簌
从葛晓莉家里出来后，葛宏伟心中已经在酝酿一个比较完整的西进行动计划了。
让自己的公司进入天籁市，是葛宏伟一直在思考的问题，毕竟自己作为天籁人，一方面是希望能够回到家乡为家乡做点贡献，另一方面也希望利用西部大开发的政策，把自己的业务范围拓宽，为今后公司的长远发展奠定基础，特别是葛宏伟看到这几年资源型企业不仅利润可观，而且机会在逐步减少，再不利用机会占领资源，今后的发展将会越来越困难。加上这几年随着国家对外市场开放的扩大，加入对外贸易行业的企业也越来越多，自己所在企业的主要业务——外贸进出口业务受到了很大的影响，已经呈现出负增长的态势。特别是今年，上半年的外贸业务量比上年减少了近两成，如何尽快促使自己的公司拓展新业务，找到新的市场机会，已经显得十分迫切。从前年开始，葛宏伟就安排公司相关部门在做进军西部的准备，其重点关注的地方就是天籁市。但因为当初要求相关部门做市场调查时，立足点仅仅局限在外贸出口经营业务上，没有考虑在资源开发上做文章。因此，至今没有一个满意的方案。毕竟，如果仅仅从外贸业务方面考虑，天籁市是无论如何也比不过上海市的，因此，要在天籁做一个和在上海一样满意的方案肯定是很难，甚至可以说是不可能的。这次葛宏伟回天籁，特别是在小王那里了解到有关县上换届的一些具体信息后，葛宏伟便在心里强化了加快西进的决心。当然，葛宏伟在心里强化西进决心的基础，在于他对天籁市所属县区拥有资源情况的了解。他希望通过一种出其不意的方式，进入到天籁后既拥有天籁的自然资源，又拥有天籁的社会资源和政治资源，一箭双雕甚至三雕。这就是经商者的精明，他们总是希望自己的投入能够取得意想不到的效果。而事实上，我们的不少经商者就是通过各种精心的谋划，出乎意料地取得了一个又一个意想不到的绩效。
葛宏伟来到他在天籁的分公司后，按计划听取了天籁公司的经营情况汇报。宏伟股份公司天籁分公司的总经理王世轩，今年三十二岁，毕业于上海国际贸易学院外贸专业，精明能干，善于交往，也善于协调各方面的关系，在上海总部时就是公关部经理，在为葛宏伟的上海宏伟贸易总公司的业务拓展和客户发展方面做出了不小的贡献，在其到公司工作不到五年的时间就被葛宏伟提拔为公司最年轻的副总经理。由于其在上海总部的突出表现，两年前又被葛宏伟派往天籁来开拓西部的市场。到天籁后尽管只有两年多时间，但公司的业绩发展却出人意料，企业规模已经在天籁市排在了前二十位，是天籁市近几年来招商引资企业中成长最快、发展最好的企业。今年初，被评为天籁市最具发展潜力的企业。加上公司在上海的资源和背景，天籁市也一直在做工作，希望葛宏伟的上海宏伟贸易公司能够加大在天籁的投资力度。葛宏伟作为天籁人，也确有回家乡进一步发展的愿望，但由于前些年在上海的业务发展太快、太顺利，葛宏伟必须得用极大部分精力来考虑上海公司的业务经营和管理问题，对于上海公司以外的事，葛宏伟基本上没有精力去考虑。把王世轩派往天籁，还是王世轩个人从公司的发展战略考虑，同时也了解到葛宏伟是天籁人，主动向葛宏伟提出来的。王世轩提出这个建议后，葛宏伟既出于对自己家乡的感情，更出于对王世轩的信任，尽管也欣然同意了王世轩的建议，但当初也只是让王世轩思考如何到天簌去拓展外贸业务的问题，没有提出在天簌扩大业务范围的考虑。而王世轩通过在天簌的实际接触和了解，针对公司下一步在天簌的发展，提出了一些初步的方案，但葛宏伟并没有马上行动，也没有认真去研究，而是把王世轩提出来的方案搁置了起来。后来因为能源和资源问题使公司在上海
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